【導入事例】売上3倍を実現！パルヴィが語るインフルエンサーワークス活用の成功術

目次

1. profile
2. 導入のきっかけ：実際に体験してもらった人からの紹介
3. 導入後の成果　：日傘の売上140％向上・帽子の売上300％向上
4. 学びと気付き　：インフルエンサーマーケティングは金額＝効果ではない
5. 今後の戦略　　：レビュー対策

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「数字で見える効果に正直驚いています」

——インフルエンサーワークスを導入されたきっかけを教えてください。

大薮様：「弊社の商品は機能性に特化したものが多く、その良さを実際に使っていただいた方に伝えてもらうのが一番効果的だと考えていました。特に日傘や子供用帽子などは、実際の使用感や効果を体験してもらわないと伝わりにくい商品なんです」

——実際に始めてみていかがでしたか？

大薮様：「正直、ここまで明確に数字に表れるとは思っていませんでした。特にAmazonでのレビュー施策では、本当に実感値のある結果が出ています」

具体的な成果：ランキング200位アップ、売上140％向上

——具体的にはどのような成果が出ましたか？

大薮様：「まず、主力商品の日傘でAmazonレビュー施策を実施したのですが、インフルエンサーの方々に任意で投稿していただいたレビューが20〜30件ほど集まりました。その結果、ランキングが300位から100位まで、なんと200位もアップしたんです」

「さらに驚いたのは売上への直接的な影響で、該当商品の昨年対比での売上が140％向上しました。ランキングの上昇と合わせて、確実に売上にも反映されているのを実感しています」

〜レビューの増加によりランキング急上昇〜

——他にも印象的な成果はありますか？

大薮様：「はい、くま耳バケットハットを紹介していただいた投稿で、なんと売上が3倍まで増加したんです。子供用の帽子という商品特性もあって、親御さんからの反響が非常に大きかったですね」

こちらが実際のインフルエンサー投稿です：

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多角的なアプローチで見えてきたこと

——様々なプラットフォームで展開されていますが、それぞれの手応えはいかがですか？

大薮様：「現在までに計9件のキャンペーンを実施していまして、Amazon、Qoo10、Instagramそれぞれで試しています。面白いのは、プラットフォームによって効果の出方が全然違うということですね」

「Amazonのレビュー施策では数字として明確に効果が見えますし、Instagramのフィード投稿では爆発的な拡散力を実感できました」

.学びと気づき：金額だけでは決まらない

——うまくいかなかった施策もあったとお聞きしましたが…？

大薮様：「ええ、実は報酬10万円でキャンペーンを開始したこともあったのですが、結果的に採用には至りませんでした。投稿内容がバズるかどうか疑問だったし、写真の撮り方なども含めて、やはり金額だけでは決まらないということを学びました」

「この経験から、報酬の金額よりも、インフルエンサーの方との相性や投稿のクオリティの重要性を実感しました。弊社の商品の良さを本当に理解して、魅力的に伝えてくださる方との出会いが一番大切だと思います」

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今後の展開：成果の出る施策に集中

——今後の戦略について教えてください。

大薮様：「これからは、効果を実感できているレビュー施策を中心に進めていく予定です。売上140％向上という結果が出ているので、この施策をさらに強化していきたいと考えています」